{"id":2469,"date":"2024-06-17T22:25:25","date_gmt":"2024-06-17T20:25:25","guid":{"rendered":"https:\/\/haraldwestre.com\/no\/?page_id=2469"},"modified":"2026-08-20T23:47:20","modified_gmt":"2026-08-20T21:47:20","slug":"digital-markedsforing","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/haraldwestre.com\/no\/digital-markedsforing\/","title":{"rendered":"Digital markedsf\u00f8ring"},"content":{"rendered":"\n<article class=\"hw-article\">\n\n  <p class=\"hw-hook\">Digital markedsf\u00f8ring er ikke gambling, men investering<\/p>\n\n  <p class=\"hw-lead\">De fleste bedrifter begynner i feil ende. De velger kanal f\u00f8rst \u2014 Google, Facebook, nyhetsbrev \u2014 og finner ut etterp\u00e5 om kundene faktisk befinner seg der. Denne guiden gj\u00f8r det motsatte: den starter med hvordan kunden din tar en beslutning, og lar det avgj\u00f8re hvor du bruker pengene.<\/p>\n\n  <div class=\"hw-snippet\">\n    <p class=\"hw-label\">Kort oppsummert<\/p>\n    <ul>\n      <li>Kanalvalget f\u00f8lger av kundens beslutningsprosess \u2014 ikke omvendt.<\/li>\n      <li>Kanalene deles i tre: <strong>eide<\/strong> (nettsted, e-postliste, CRM), <strong>fortjente<\/strong> (organisk synlighet, omtaler, deling) og <strong>betalte<\/strong> (annonser, samarbeid, markedsplasser).<\/li>\n      <li>S\u00f8kemotorer fanger opp ettersp\u00f8rsel som allerede finnes. Sosiale medier kan etablere et behov i et segment, men skaper sjelden ettersp\u00f8rselen alene.<\/li>\n      <li>Tilpass markedsf\u00f8ringen til kundens beslutningsprosess.<\/li>\n      <li>Konverteringsoptimalisering gj\u00f8r all annen trafikk mer verdt. Start der f\u00f8r du \u00f8ker budsjettet.<\/li>\n      <li>Spor b\u00e5de m\u00e5l og atferd gjennom hele kampanjel\u00f8pet, slik at du kan optimalisere underveis. Uten sporing er markedsf\u00f8ring gjetting med regning.<\/li>\n    <\/ul>\n  <\/div>\n\n  <p>Guiden er bygget for \u00e5 leses i rekkef\u00f8lge, men fungerer like godt som oppslagsverk. Vi begynner med kunden, g\u00e5r videre til hele kanallandskapet, og g\u00e5r deretter i dybden p\u00e5 de omr\u00e5dene som gir mest igjen for innsatsen.<\/p>\n\n  <div class=\"hw-dodont\">\n    <div class=\"hw-dodont__do\">\n      <p class=\"hw-label\">Gj\u00f8r dette<\/p>\n      <ul class=\"hw-do\">\n        <li>Start med kundens beslutningsprosess, ikke med kanalen<\/li>\n        <li>Match kanalen til fasen kunden er i<\/li>\n        <li>Bruk s\u00f8k der ettersp\u00f8rselen finnes, sosiale medier der behovet m\u00e5 etableres<\/li>\n        <li>Flytt folk over i kanaler du faktisk eier<\/li>\n        <li>M\u00e5l helt fram til krone, ikke til klikk<\/li>\n      <\/ul>\n    <\/div>\n    <div class=\"hw-dodont__dont\">\n      <p class=\"hw-label\">Unng\u00e5 dette<\/p>\n      <ul class=\"hw-dont\">\n        <li>\u00c5 kopiere kanalvalget til konkurrenten<\/li>\n        <li>\u00c5 behandle SEO og SEA som et enten\u2013eller<\/li>\n        <li>\u00c5 \u00f8ke budsjettet f\u00f8r siden konverterer<\/li>\n        <li>\u00c5 bygge alt p\u00e5 en plattform du leier<\/li>\n        <li>\u00c5 m\u00e5le aktivitet i stedet for resultat<\/li>\n      <\/ul>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n  <h2>Hva er digital markedsf\u00f8ring?<\/h2>\n\n  <div class=\"hw-snippet\">\n    <p class=\"hw-label\">Definisjon<\/p>\n    <p>Digital markedsf\u00f8ring er bruk av digitale kanaler \u2014 s\u00f8kemotorer, sosiale medier, e-post og nettsider \u2014 for \u00e5 n\u00e5 bedriftens markedsm\u00e5l. Det omfatter b\u00e5de betalte og organiske tiltak, og skiller seg fra tradisjonell markedsf\u00f8ring ved at hver krone kan spores til et m\u00e5lbart resultat.<\/p>\n  <\/div>\n\n  <p>I praksis dekker begrepet alt fra s\u00f8kemotoroptimalisering og annonsering til e-post, innhold og analyse. Det som binder det sammen er ikke teknologien, men muligheten til \u00e5 m\u00e5le: du kan se hva som fungerer, og slutte med resten.<\/p>\n\n  <h2>Start med kundens beslutningsprosess<\/h2>\n\n  <p>Det samme m\u00f8nsteret g\u00e5r igjen hos tjenestebedrifter: annonsene kj\u00f8pes i kanalen konkurrenten bruker, uten at noen har stilt sp\u00f8rsm\u00e5let om hvordan kunden faktisk kommer fram til et valg.<\/p>\n\n  <p>F\u00f8r du investerer \u00e9n krone b\u00f8r du kunne svare p\u00e5 tre ting:<\/p>\n\n  <ul>\n    <li>Hva utl\u00f8ser behovet? Er det akutt, eller noe kunden g\u00e5r og tenker p\u00e5 i m\u00e5nedsvis?<\/li>\n    <li>Hvor leter kunden n\u00e5r behovet oppst\u00e5r?<\/li>\n    <li>Hva m\u00e5 v\u00e6re p\u00e5 plass f\u00f8r kunden t\u00f8r \u00e5 ta kontakt?<\/li>\n  <\/ul>\n\n  <h3>Kanalen skal matche fasen kunden er i<\/h3>\n\n  <figure>\n    <svg viewBox=\"0 0 700 130\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" role=\"img\" aria-label=\"Kundens beslutningsprosess i fire faser: behov, research, vurdering og valg\">\n      <rect width=\"700\" height=\"130\" fill=\"rgba(203,171,103,0.07)\"\/>\n      <g font-family=\"Bebas Neue, Impact, sans-serif\">\n        <line x1=\"90\" y1=\"80\" x2=\"612\" y2=\"80\" stroke=\"#cbab67\" stroke-width=\"2\"\/>\n        <g fill=\"#132235\">\n          <circle cx=\"90\" cy=\"80\" r=\"9\"\/><circle cx=\"264\" cy=\"80\" r=\"9\"\/>\n          <circle cx=\"438\" cy=\"80\" r=\"9\"\/><circle cx=\"612\" cy=\"80\" r=\"9\"\/>\n        <\/g>\n        <g fill=\"#132235\" font-size=\"22\" text-anchor=\"middle\" letter-spacing=\"0.5\">\n          <text x=\"90\" y=\"55\">BEHOV<\/text><text x=\"264\" y=\"55\">RESEARCH<\/text>\n          <text x=\"438\" y=\"55\">VURDERING<\/text><text x=\"612\" y=\"55\">VALG<\/text>\n        <\/g>\n      <\/g>\n    <\/svg>\n  <\/figure>\n\n  <div class=\"hw-advice\">\n    <p class=\"hw-label\">Tips!<\/p>\n    <p>Bli kjent med beslutningsprosessen f\u00f8rst, velg kanal som passer til prosessen, og skreddersy markedsf\u00f8ringen rundt kanalens spillerom og muligheter.<\/p>\n  <\/div>\n\n  <!-- ====================== NEW: CHANNEL LANDSCAPE ====================== -->\n\n  <h2>Kanallandskapet: hva du eier, hva du fortjener, hva du betaler for<\/h2>\n\n  <p>Antallet kanaler er sjelden problemet. Problemet er at de blandes sammen. En liste som \u00abGoogle, Facebook, TikTok, nyhetsbrev\u00bb setter fire helt ulike ting p\u00e5 samme niv\u00e5, og gj\u00f8r det umulig \u00e5 prioritere mellom dem.<\/p>\n\n  <p>Det er tre niv\u00e5er, og de b\u00f8r ikke forveksles:<\/p>\n\n  <ul>\n    <li><strong>Plattform<\/strong> \u2014 selskapet som eier flaten. Google, Meta, Schibsted, TikTok.<\/li>\n    <li><strong>Flate<\/strong> \u2014 hvor p\u00e5 plattformen du er synlig. S\u00f8k, feed, kart, innboks, display.<\/li>\n    <li><strong>Taktikk<\/strong> \u2014 det konkrete du gj\u00f8r. Google Ads, organisk s\u00f8k, Google Business-profil, Gemini-synlighet.<\/li>\n  <\/ul>\n\n  <p>Google er \u00e9n plattform, men rommer minst fire taktikker som koster ulikt, tar ulik tid og krever ulik kompetanse. Sier du \u00abvi satser p\u00e5 Google\u00bb, har du ikke sagt noe enn\u00e5.<\/p>\n\n  <h3>Eide, fortjente og betalte kanaler<\/h3>\n\n  <p>Over alle tre niv\u00e5ene ligger et sp\u00f8rsm\u00e5l som betyr mer enn kanalvalget: hvem eier tilgangen til kunden? Det er her de fleste tar for lett p\u00e5 risikoen.<\/p>\n\n  <div class=\"hw-table\">\n    <table>\n      <thead>\n        <tr>\n          <th scope=\"col\">Type<\/th>\n          <th scope=\"col\">Eksempler<\/th>\n          <th scope=\"col\">Tid til effekt<\/th>\n          <th scope=\"col\">N\u00e5r du slutter<\/th>\n        <\/tr>\n      <\/thead>\n      <tbody>\n        <tr>\n          <th scope=\"row\">Eid<\/th>\n          <td>Nettsted, e-postliste, CRM, SMS, push<\/td>\n          <td>M\u00e5neder<\/td>\n          <td>Best\u00e5r<\/td>\n        <\/tr>\n        <tr>\n          <th scope=\"row\">Fortjent<\/th>\n          <td>Organisk s\u00f8k, omtaler, anbefalinger, viral deling<\/td>\n          <td>6\u201318 m\u00e5neder<\/td>\n          <td>Best\u00e5r, men forvitrer<\/td>\n        <\/tr>\n        <tr>\n          <th scope=\"row\">Betalt<\/th>\n          <td>S\u00f8keannonser, display, sosiale annonser, FINN<\/td>\n          <td>Samme dag<\/td>\n          <td>Forsvinner umiddelbart<\/td>\n        <\/tr>\n      <\/tbody>\n    <\/table>\n  <\/div>\n\n  <h3>Bare eide kanaler er faktisk dine<\/h3>\n\n  <p>En eid kanal er ikke en kanal du kontrollerer. Det er en kanal du juridisk eier, og som ingen andre kan stenge, endre prisen p\u00e5 eller skru ned rekkevidden til.<\/p>\n\n  <p>Har du 40 000 f\u00f8lgere p\u00e5 TikTok, kontrollerer du innholdet \u2014 men du eier ingenting. Kontoen kan stenges uten forklaring, algoritmen kan endres over natten, og plattformen kan bestemme at rekkevidde du fikk gratis i fjor koster penger i \u00e5r. Det har skjedd p\u00e5 hver eneste store plattform, og det kommer til \u00e5 skje igjen.<\/p>\n\n  <p>Eide kanaler er nettstedet ditt, e-postlisten, CRM-systemet, mobilnumrene du har samtykke til \u00e5 bruke, push-varsler fra din egen app, og video du hoster selv. Til sammen er dette grunnmuren. Jobben til alle andre kanaler er \u00e5 fylle den.<\/p>\n\n  <div class=\"hw-snippet\">\n    <p class=\"hw-label\">Husk dette<\/p>\n    <p>M\u00e5l alle betalte og fortjente kanaler p\u00e5 hvor mange de flytter over i en eid kanal. En f\u00f8lger er l\u00e5nt oppmerksomhet. En e-postadresse med samtykke er en eiendel.<\/p>\n  <\/div>\n\n  <h3>S\u00f8k<\/h3>\n\n  <p>S\u00f8k er den eneste flaten der kunden selv sier hva hun trenger, i det \u00f8yeblikket hun trenger det. For tjenestebedrifter med et definert problem \u00e5 l\u00f8se \u2014 tannlege, advokat, r\u00f8rlegger, klinikk \u2014 er dette som regel den viktigste flaten som finnes.<\/p>\n\n  <p>Google dominerer i Norge, men s\u00f8k er ikke lenger bare Google, og ikke lenger bare ti bl\u00e5 lenker. Kartresultater, AI-genererte svar og Bing gjennom Copilot er alle inngangsporter til det samme behovet.<\/p>\n\n  <div class=\"hw-table\">\n    <table>\n      <thead>\n        <tr><th scope=\"col\">Taktikk<\/th><th scope=\"col\">Type<\/th><th scope=\"col\">Best til<\/th><\/tr>\n      <\/thead>\n      <tbody>\n        <tr><th scope=\"row\">Organisk s\u00f8k (SEO)<\/th><td>Fortjent<\/td><td>Vedvarende synlighet p\u00e5 det folk faktisk s\u00f8ker etter<\/td><\/tr>\n        <tr><th scope=\"row\">Google Ads, s\u00f8kenettverk<\/th><td>Betalt<\/td><td>Ettersp\u00f8rsel du vil ha i dag, og rask testing av s\u00f8keord<\/td><\/tr>\n        <tr><th scope=\"row\">Google Business-profil<\/th><td>Fortjent<\/td><td>Lokale s\u00f8k og kart \u2014 avgj\u00f8rende for alle med en adresse<\/td><\/tr>\n        <tr><th scope=\"row\">AI-s\u00f8k (Gemini, ChatGPT, Perplexity)<\/th><td>Fortjent<\/td><td>\u00c5 bli sitert i selve svaret, ikke bare rangert i en liste<\/td><\/tr>\n        <tr><th scope=\"row\">Bing og Copilot<\/th><td>Begge<\/td><td>Lite volum i Norge, men tilsvarende lav konkurranse<\/td><\/tr>\n      <\/tbody>\n    <\/table>\n  <\/div>\n\n  <h3>Sosiale medier<\/h3>\n\n  <p>Sosiale medier gj\u00f8r det motsatte av s\u00f8k: de presenterer noe kunden ikke lette etter. Det gj\u00f8r dem svake p\u00e5 akutte behov og sterke p\u00e5 alt som m\u00e5 forklares, vises eller vekkes.<\/p>\n\n  <p>Den viktigste endringen de siste \u00e5rene er at rekkevidde ikke lenger f\u00f8lger f\u00f8lgertallet. Kortformat video distribueres av algoritmen til folk som ikke kjenner deg, mens vanlige innlegg i praksis n\u00e5r en br\u00f8kdel av dem som allerede f\u00f8lger deg.<\/p>\n\n  <div class=\"hw-table\">\n    <table>\n      <thead>\n        <tr><th scope=\"col\">Taktikk<\/th><th scope=\"col\">Type<\/th><th scope=\"col\">Best til<\/th><\/tr>\n      <\/thead>\n      <tbody>\n        <tr><th scope=\"row\">Kortformat video (Reels, TikTok, Shorts)<\/th><td>Fortjent<\/td><td>Rekkevidde utover f\u00f8lgerne \u2014 algoritmen distribuerer, ikke listen din<\/td><\/tr>\n        <tr><th scope=\"row\">Organiske innlegg<\/th><td>Fortjent<\/td><td>\u00c5 holde kontakten varm med folk som allerede kjenner deg<\/td><\/tr>\n        <tr><th scope=\"row\">Betalte annonser (Meta, TikTok, Snapchat, LinkedIn)<\/th><td>Betalt<\/td><td>Presis m\u00e5lretting og rask skalering av noe som allerede virker<\/td><\/tr>\n        <tr><th scope=\"row\">Grupper og fellesskap<\/th><td>Fortjent<\/td><td>Dybde, tillit og gjenkj\u00f8p \u2014 ikke rekkevidde<\/td><\/tr>\n        <tr><th scope=\"row\">LinkedIn-outreach<\/th><td>Fortjent<\/td><td>B2B der \u00e9n kunde er verdt mye og m\u00e5lgruppen er liten<\/td><\/tr>\n      <\/tbody>\n    <\/table>\n  <\/div>\n\n  <h3>E-post, SMS og push<\/h3>\n\n  <p>Dette er de eneste kanalene der du eier kontakten. Til gjengjeld er de ogs\u00e5 de eneste der du kan miste den for godt: sender du for ofte eller for d\u00e5rlig, melder folk seg av, og de kommer sjelden tilbake.<\/p>\n\n  <div class=\"hw-table\">\n    <table>\n      <thead>\n        <tr><th scope=\"col\">Taktikk<\/th><th scope=\"col\">Type<\/th><th scope=\"col\">Best til<\/th><\/tr>\n      <\/thead>\n      <tbody>\n        <tr><th scope=\"row\">Nyhetsbrev<\/th><td>Eid<\/td><td>Jevnlig kontakt med folk som har sagt ja<\/td><\/tr>\n        <tr><th scope=\"row\">Automatiserte serier<\/th><td>Eid<\/td><td>\u00c5 gj\u00f8re nye kontakter til kunder uten manuelt arbeid<\/td><\/tr>\n        <tr><th scope=\"row\">Kald e-postoutreach<\/th><td>Eid<\/td><td>B2B med tydelig avgrenset og navngitt m\u00e5lgruppe<\/td><\/tr>\n        <tr><th scope=\"row\">SMS<\/th><td>Eid<\/td><td>Tidskritiske beskjeder \u2014 sv\u00e6rt h\u00f8y \u00e5pningsrate, sv\u00e6rt lav t\u00e5lmodighet<\/td><\/tr>\n        <tr><th scope=\"row\">Push-varsler<\/th><td>Eid<\/td><td>Gjenbes\u00f8k fra folk som allerede bruker appen eller nettstedet<\/td><\/tr>\n      <\/tbody>\n    <\/table>\n  <\/div>\n\n  <h3>Video<\/h3>\n\n  <p>Video er ikke \u00e9n kanal, men to formater med helt ulik jobb. Langformat p\u00e5 YouTube fungerer som s\u00f8k: folk leter aktivt, ser i flere minutter, og innholdet blir liggende og hente seere i \u00e5revis. Kortformat fungerer som display: det avbryter, det m\u00e5 fange p\u00e5 to sekunder, og levetiden m\u00e5les i dager.<\/p>\n\n  <p>Legger du langformat-tenkning p\u00e5 kortformat, blir det for tregt. Legger du kortformat-tenkning p\u00e5 YouTube, blir det for tynt.<\/p>\n\n  <h3>Display og nettverksannonsering<\/h3>\n\n  <p>Displayannonser kj\u00f8per oppmerksomhet hos folk som holder p\u00e5 med noe annet. Det gj\u00f8r dem d\u00e5rlige til direkte salg og gode til to ting: \u00e5 bygge kjennskap i et avgrenset marked, og \u00e5 hente tilbake folk som allerede har v\u00e6rt innom.<\/p>\n\n  <ul>\n    <li><strong>Google Display Network<\/strong> \u2014 enorm rekkevidde, lav pris per visning, varierende kvalitet p\u00e5 plasseringene.<\/li>\n    <li><strong>Schibsted<\/strong> \u2014 VG, Aftenposten, E24 og FINN. Dyrere, men med redaksjonell troverdighet og norsk rekkevidde du ikke f\u00e5r andre steder.<\/li>\n    <li><strong>Retargeting<\/strong> \u2014 den eneste displaybruken som nesten alltid l\u00f8nner seg, fordi m\u00e5lgruppen allerede har vist interesse.<\/li>\n    <li><strong>Programmatisk kj\u00f8p<\/strong> \u2014 automatisert innkj\u00f8p p\u00e5 tvers av nettverk. Krever volum for \u00e5 v\u00e6re verdt kompleksiteten.<\/li>\n  <\/ul>\n\n  <h3>Markedsplasser<\/h3>\n\n  <p>I Norge er FINN.no en kategori for seg. For bransjer som eiendom, bil, b\u00e5t og en del tjenester er FINN ikke en kanal blant flere \u2014 det er markedet. Kunden er der med kj\u00f8psintensjon, ikke for \u00e5 bli underholdt.<\/p>\n\n  <p>Prisen er at du konkurrerer p\u00e5 plattformens premisser, side om side med alle andre, p\u00e5 en flate du ikke kontrollerer. Det gj\u00f8r FINN utmerket til \u00e5 skaffe kunder, og uegnet som eneste fundament.<\/p>\n\n  <h3>Taktikker som g\u00e5r p\u00e5 tvers<\/h3>\n\n  <p>Noen ting er ikke kanaler, men mekanismer du legger inn i kanalene du allerede bruker. De blandes ofte inn i kanallister, og da slutter kategoriene \u00e5 bety noe.<\/p>\n\n  <ul>\n    <li><strong>Growth hacking<\/strong> \u2014 vekst gjennom en mekanisme bygget inn i produktet, ikke gjennom \u00f8kt budsjett.<\/li>\n    <li><strong>Kundeklubb og bonusprogram<\/strong> \u2014 en grunn til \u00e5 komme tilbake, som samtidig flytter kunden inn i en eid kanal.<\/li>\n    <li><strong>Affiliate<\/strong> \u2014 du betaler andre for resultater i deres kanaler. Lav risiko, men du styrer verken budskap eller tempo.<\/li>\n    <li><strong>Anmeldelser og omtaler<\/strong> \u2014 den billigste tillitsbyggeren som finnes, og den mest oversette.<\/li>\n  <\/ul>\n\n  <p>De to f\u00f8rste g\u00e5r vi i dybden p\u00e5 lenger ned i guiden.<\/p>\n\n  <div class=\"hw-advice\">\n    <p class=\"hw-label\">Tips!<\/p>\n    <p>Maksimer potensialet i \u00e9n kanal f\u00f8r du g\u00e5r videre til en ny.<\/p>\n  <\/div>\n\n  <!-- ==================== END CHANNEL LANDSCAPE ==================== -->\n\n  <figure>\n    <img src=\"https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/05\/663a3a9432d94522465251.jpg\"\n         alt=\"BESKRIV BILDET HER\"\n         loading=\"lazy\" decoding=\"async\">\n  <\/figure>\n\n  <h2>S\u00f8kemotormarkedsf\u00f8ring: SEO og SEA<\/h2>\n\n  <p>S\u00f8kemotormarkedsf\u00f8ring (SEM) er samlebetegnelsen p\u00e5 alt du gj\u00f8r for \u00e5 bli synlig i s\u00f8keresultatene. Det best\u00e5r av to deler som ofte settes opp mot hverandre, men som l\u00f8ser hver sine problemer.<\/p>\n\n  <h3>Hva er forskjellen p\u00e5 SEO og SEA?<\/h3>\n\n  <p>SEO bygger en posisjon du eier over tid. SEA kj\u00f8per en posisjon du leier s\u00e5 lenge du betaler. Den ene er ikke bedre enn den andre \u2014 de har ulik tidshorisont og ulik kostnadsstruktur.<\/p>\n\n  <div class=\"hw-table\">\n    <table>\n      <thead>\n        <tr><th scope=\"col\">&nbsp;<\/th><th scope=\"col\">SEO<\/th><th scope=\"col\">SEA<\/th><\/tr>\n      <\/thead>\n      <tbody>\n        <tr><th scope=\"row\">Tid til effekt<\/th><td>3\u201312 m\u00e5neder<\/td><td>Samme dag<\/td><\/tr>\n        <tr><th scope=\"row\">Kostnad per klikk<\/th><td>Ingen<\/td><td>L\u00f8pende, per klikk<\/td><\/tr>\n        <tr><th scope=\"row\">Effekt ved stopp<\/th><td>Vedvarer<\/td><td>Forsvinner umiddelbart<\/td><\/tr>\n        <tr><th scope=\"row\">Testing<\/th><td>Treg tilbakemelding<\/td><td>Rask, m\u00e5lbar testing<\/td><\/tr>\n        <tr><th scope=\"row\">Passer best for<\/th><td>Langsiktig posisjon og tillit<\/td><td>Sesong, lansering, validering<\/td><\/tr>\n      <\/tbody>\n    <\/table>\n  <\/div>\n\n  <p>En praktisk rekkef\u00f8lge: bruk SEA f\u00f8rst for \u00e5 finne ut hvilke s\u00f8keord som faktisk gir kunder, og bygg deretter SEO mot de samme ordene. Da betaler annonsebudsjettet for innsikten, i stedet for at du gjetter deg fram over et halvt \u00e5r.<\/p>\n\n  <h2>Annonsering i digitale kanaler<\/h2>\n\n  <p>Den viktigste forskjellen mellom kanalene handler ikke om format, men om hvem som tar initiativet.<\/p>\n\n  <ul>\n    <li><strong>Pull:<\/strong> s\u00f8kemotorer fanger opp et behov kunden allerede har erkjent.<\/li>\n    <li><strong>Push:<\/strong> sosiale medier presenterer noe kunden ikke visste at hun var ute etter.<\/li>\n  <\/ul>\n\n  <p>Selger du noe folk aktivt leter etter \u2014 tannlege, r\u00f8rlegger, fysioterapeut \u2014 begynner du i s\u00f8k. Selger du noe nytt eller visuelt drevet, m\u00e5 du skape ettersp\u00f8rselen f\u00f8rst, og da er sosiale medier riktig sted.<\/p>\n\n  <h2>E-postmarkedsf\u00f8ring og kundeklubb<\/h2>\n\n  <p>E-post er den eneste kanalen der du eier kontakten med kunden. Alt annet leier du av en plattform som kan endre spillereglene over natten.<\/p>\n\n  <h3>Slik bygger du en kundeklubb<\/h3>\n\n  <ol class=\"hw-steps\">\n    <li><strong>Definer m\u00e5lsettingen.<\/strong> \u00d8kt gjenkj\u00f8p, h\u00f8yere snittordre eller bedre kundeinnsikt \u2014 velg \u00e9n ting klubben skal l\u00f8se.<\/li>\n    <li><strong>Velg plattform.<\/strong> Mailchimp eller HubSpot holder for de fleste. Ikke bygg eget system f\u00f8r volumet krever det.<\/li>\n    <li><strong>Lag et fordelsprogram som koster deg lite og betyr mye.<\/strong> Tidlig tilgang sl\u00e5r rabatt, fordi det ikke uthuler prisen din.<\/li>\n    <li><strong>Rekrutter medlemmer aktivt.<\/strong> Landingsside med tydelig CTA, p\u00e5melding ved kj\u00f8p, og en grunn til \u00e5 registrere seg med \u00e9n gang.<\/li>\n    <li><strong>Segmenter fra dag \u00e9n.<\/strong> \u00c9n liste blir aldri til flere, men flere lister kan alltid sl\u00e5s sammen.<\/li>\n    <li><strong>M\u00e5l og juster.<\/strong> \u00c5pningsrate forteller om emnefeltet. Klikkrate forteller om innholdet. Konvertering forteller om tilbudet.<\/li>\n  <\/ol>\n\n  <h2>Growth hacking<\/h2>\n\n  <p>Growth hacking er vekst gjennom kreative, billige mekanismer som er bygget inn i selve produktet \u2014 ikke gjennom \u00f8kt annonsebudsjett. De klassiske eksemplene forklarer prinsippet bedre enn noen definisjon.<\/p>\n\n  <div class=\"hw-cases\">\n    <div class=\"hw-case\">\n      <h4>Hotmail<\/h4>\n      <p>La en enkelt linje nederst i hver e-post brukerne sendte. Hver melding ble en annonse betalt av avsenderen.<\/p>\n    <\/div>\n    <div class=\"hw-case\">\n      <h4>Dropbox<\/h4>\n      <p>Ga lagringsplass til begge parter ved en invitasjon. Bel\u00f8nningen var produktet selv, s\u00e5 kostnaden var minimal.<\/p>\n    <\/div>\n    <div class=\"hw-case\">\n      <h4>Airbnb<\/h4>\n      <p>Publiserte annonsene sine automatisk p\u00e5 Craigslist, der leietakerne allerede lette.<\/p>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n  <p>Fellesnevneren: veksten kommer fra en mekanisme, ikke fra et budsjett. Sp\u00f8r deg selv hva som skjer i din bedrift hver gang en kunde er forn\u00f8yd \u2014 og om det finnes en m\u00e5te \u00e5 gj\u00f8re den tilfredsheten synlig for noen andre.<\/p>\n\n  <h2>Konverteringsoptimalisering<\/h2>\n\n  <p>Konverteringsoptimalisering (CRO) er arbeidet med \u00e5 f\u00e5 flere av de bes\u00f8kende du allerede har til \u00e5 gj\u00f8re det du \u00f8nsker. Det er det mest undervurderte tiltaket i digital markedsf\u00f8ring, fordi effekten gjelder all trafikk uansett kilde.<\/p>\n\n  <p>G\u00e5r du fra 2 til 3 prosent konvertering, har du \u00f8kt resultatet med 50 prosent uten \u00e5 kj\u00f8pe \u00e9n ekstra bes\u00f8kende. Det er som regel billigere enn \u00e5 \u00f8ke annonsebudsjettet tilsvarende.<\/p>\n\n  <p>Start derfor med \u00e5 fjerne friksjon p\u00e5 siden du allerede sender trafikk til. Det meste handler om noen f\u00e5 valg som gjentar seg fra side til side.<\/p>\n\n  <div class=\"hw-dodont\">\n    <div class=\"hw-dodont__do\">\n      <p class=\"hw-label\">Gj\u00f8r dette<\/p>\n      <ul class=\"hw-do\">\n        <li>Ett tydelig tilbud \u00f8verst, synlig uten \u00e5 scrolle<\/li>\n        <li>\u00c9n handling per side \u2014 velg den viktigste<\/li>\n        <li>Sp\u00f8r bare om feltene du faktisk bruker<\/li>\n        <li>Vis pris, eller forklar hvorfor du ikke kan<\/li>\n        <li>Skriv p\u00e5 knappen hva som skjer: \u00abBook gratis m\u00f8te\u00bb<\/li>\n      <\/ul>\n    <\/div>\n    <div class=\"hw-dodont__dont\">\n      <p class=\"hw-label\">Unng\u00e5 dette<\/p>\n      <ul class=\"hw-dont\">\n        <li>Karusell \u00f8verst som bytter budskap f\u00f8r det er lest<\/li>\n        <li>Flere likestilte knapper som konkurrerer om samme klikk<\/li>\n        <li>Skjemafelt du samler inn \u00abi tilfelle\u00bb<\/li>\n        <li>Stockbilder som kunne st\u00e5tt p\u00e5 hvilken som helst side<\/li>\n        <li>\u00abSend inn\u00bb som knappetekst<\/li>\n      <\/ul>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n  <h2 id=\"faq\">Sp\u00f8rsm\u00e5l og svar<\/h2>\n\n  <div class=\"hw-faq\">\n    <details open>\n      <summary>Hva inng\u00e5r i digital markedsf\u00f8ring?<\/summary>\n      <p>S\u00f8kemotormarkedsf\u00f8ring, annonsering, sosiale medier, e-post, innhold, nettsted og analyse. Det som binder det sammen er ikke teknologien, men at hvert tiltak kan spores og m\u00e5les.<\/p>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>Hvordan fungerer digital markedsf\u00f8ring?<\/summary>\n      <p>Du gj\u00f8r bedriften synlig der kunden allerede befinner seg i beslutningsprosessen, og flytter henne gradvis n\u00e6rmere et valg. Hvert steg kan m\u00e5les, slik at du kan justere underveis i stedet for \u00e5 vente til kampanjen er over.<\/p>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>Hva er forskjellen p\u00e5 digital og tradisjonell markedsf\u00f8ring?<\/summary>\n      <p>Tradisjonell markedsf\u00f8ring kj\u00f8per oppmerksomhet i \u00e9n retning. Digital markedsf\u00f8ring lar deg treffe et definert segment og se hva som skjer etterp\u00e5 \u2014 den viktigste forskjellen er ikke kanalen, men at effekten kan spores tilbake til krone.<\/p>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>Hvorfor er digital markedsf\u00f8ring viktig for sm\u00e5 bedrifter?<\/summary>\n      <p>Fordi du kan begynne sm\u00e5tt, m\u00e5le hva som virker, og skalere det som betaler seg, uten \u00e5 binde opp et stort budsjett f\u00f8rst. En liten bedrift med god sporing kan konkurrere med langt st\u00f8rre akt\u00f8rer i sitt eget n\u00e6romr\u00e5de.<\/p>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>Virker digital markedsf\u00f8ring egentlig?<\/summary>\n      <p>Ja, n\u00e5r den er koblet til kundens beslutningsprosess og m\u00e5lt helt fram til salg. Den virker sjelden n\u00e5r kanalen velges f\u00f8rst og resultatet m\u00e5les i klikk.<\/p>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>Hvor b\u00f8r jeg begynne med digital markedsf\u00f8ring?<\/summary>\n      <p>Begynn med \u00e5 kartlegge hvordan kundene dine faktisk tar beslutningen, og hvor de leter underveis. Deretter velger du kanal \u2014 ikke motsatt.<\/p>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>N\u00e5r b\u00f8r en bedrift begynne med digital markedsf\u00f8ring?<\/summary>\n      <p>S\u00e5 snart du har et tilbud du vet at folk vil ha, og en side som kan ta imot dem. \u00c5 sende trafikk til en side som ikke konverterer er den dyreste rekkef\u00f8lgen.<\/p>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>M\u00e5 jeg kunne kode for \u00e5 drive med digital markedsf\u00f8ring?<\/summary>\n      <p>Nei. Verkt\u00f8yene krever ingen koding, men du b\u00f8r forst\u00e5 hvordan sporing settes opp, siden det er der de fleste feilene skjer.<\/p>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>Hva er forskjellen p\u00e5 eide, fortjente og betalte kanaler?<\/summary>\n      <p>Eide kanaler er de du juridisk eier og ingen kan ta fra deg: nettsted, e-postliste, CRM, SMS. Fortjente kanaler er oppmerksomhet du har opparbeidet uten \u00e5 betale for plasseringen, som organisk s\u00f8k og anbefalinger. Betalte kanaler er annonseplass du leier s\u00e5 lenge du betaler.<\/p>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>B\u00f8r jeg begynne med SEO eller annonser?<\/summary>\n      <p>Annonser, hvis du trenger kunder i \u00e5r. SEO, hvis du bygger for de neste fem. De fleste b\u00f8r gj\u00f8re begge deler, men starte med annonser for \u00e5 finne ut hvilke s\u00f8keord som faktisk gir kunder.<\/p>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>Hvor mye b\u00f8r en liten bedrift bruke p\u00e5 digital markedsf\u00f8ring?<\/summary>\n      <p>Tommelfingerregelen er 5\u201310 prosent av omsetningen, men tallet betyr lite alene. Det som avgj\u00f8r er om du vet hva en kunde er verdt for deg over tid. Uten det tallet kan du ikke si om markedsf\u00f8ringen er dyr eller billig.<\/p>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>Hva koster det \u00e5 bruke et markedsf\u00f8ringsbyr\u00e5?<\/summary>\n      <p>Prisene varierer mye, fra timepris til fast m\u00e5nedlig honorar, og annonsebudsjettet kommer i tillegg. Det viktigste sp\u00f8rsm\u00e5let er ikke hva byr\u00e5et koster, men hva en kunde er verdt for deg.<\/p>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>Hva gj\u00f8r et markedsf\u00f8ringsbyr\u00e5?<\/summary>\n      <p>Et byr\u00e5 planlegger, gjennomf\u00f8rer og m\u00e5ler markedsf\u00f8ringen p\u00e5 vegne av bedriften \u2014 fra strategi og innhold til annonsering og rapportering. Hvor mye de gj\u00f8r selv varierer, og det b\u00f8r avklares f\u00f8r du signerer.<\/p>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>Er det verdt \u00e5 bruke byr\u00e5, eller b\u00f8r jeg gj\u00f8re det selv?<\/summary>\n      <p>Gj\u00f8r du det selv, l\u00e6rer du kanalen, men det tar lengre tid. Et byr\u00e5 kj\u00f8per deg fart, forutsatt at du vet hva du vil oppn\u00e5 \u2014 ellers betaler du for aktivitet.<\/p>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>Hvordan p\u00e5virker digital markedsf\u00f8ring kundenes beslutninger?<\/summary>\n      <p>Den former hva kunden vet, hva hun sammenligner deg med, og hvem hun stoler p\u00e5 f\u00f8r hun tar kontakt. Mesteparten av beslutningen er tatt f\u00f8r f\u00f8rste samtale.<\/p>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>Hvilke feil b\u00f8r jeg unng\u00e5 i e-postmarkedsf\u00f8ring?<\/summary>\n      <p>De tre vanligste er manglende segmentering, for h\u00f8y sendefrekvens, og emnefelt som lover noe innholdet ikke leverer. Alle tre f\u00f8rer til det samme: mottakeren slutter \u00e5 \u00e5pne.<\/p>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>Hvordan vet jeg om markedsf\u00f8ringen min virker?<\/summary>\n      <p>Ved \u00e5 m\u00e5le helt fram til krone, ikke til klikk. Sett opp sporing av henvendelser og salg per kanal f\u00f8r du \u00f8ker budsjettet. Uten det m\u00e5ler du aktivitet, ikke resultat.<\/p>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>Vil AI erstatte digital markedsf\u00f8ring?<\/summary>\n      <p>AI endrer hvordan folk s\u00f8ker og hvordan innhold produseres, men ikke behovet for \u00e5 v\u00e6re synlig der kunden leter. Det som endrer seg er at innholdet i \u00f8kende grad m\u00e5 v\u00e6re tydelig nok til \u00e5 bli sitert av en AI, ikke bare rangert av en s\u00f8kemotor.<\/p>\n    <\/details>\n    <details>\n      <summary>Er digital markedsf\u00f8ring p\u00e5 vei ut?<\/summary>\n      <p>Nei, men enkeltkanaler kommer og g\u00e5r. Derfor er poenget \u00e5 bygge opp eide kanaler som ikke forsvinner n\u00e5r en plattform endrer spillereglene.<\/p>\n    <\/details>\n  <\/div>\n\n<\/article>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Her f\u00e5r du en kjapp oversikt og introduksjon til digital markedsf\u00f8ring som handler om strategiske, taktiske og operative valg for \u00e5 n\u00e5 ditt markedsm\u00e5l gjennom digitale kanaler og enheter.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2216,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-2469","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/05\/663a3a9432d94522465251.jpg",1080,782,false],"thumbnail":["https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/05\/663a3a9432d94522465251-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/05\/663a3a9432d94522465251-300x217.jpg",300,217,true],"medium_large":["https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/05\/663a3a9432d94522465251-768x556.jpg",768,556,true],"large":["https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/05\/663a3a9432d94522465251-1024x741.jpg",1024,741,true],"1536x1536":["https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/05\/663a3a9432d94522465251.jpg",1080,782,false],"2048x2048":["https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/05\/663a3a9432d94522465251.jpg",1080,782,false],"bloom_image":["https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/05\/663a3a9432d94522465251-610x442.jpg",610,442,true],"et-pb-post-main-image":["https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/05\/663a3a9432d94522465251-400x250.jpg",400,250,true],"et-pb-post-main-image-fullwidth":["https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/05\/663a3a9432d94522465251-1080x675.jpg",1080,675,true],"et-pb-portfolio-image":["https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/05\/663a3a9432d94522465251-400x284.jpg",400,284,true],"et-pb-portfolio-module-image":["https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/05\/663a3a9432d94522465251-510x382.jpg",510,382,true],"et-pb-portfolio-image-single":["https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/05\/663a3a9432d94522465251.jpg",1080,782,false],"et-pb-gallery-module-image-portrait":["https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/05\/663a3a9432d94522465251-400x516.jpg",400,516,true],"et-pb-post-main-image-fullwidth-large":["https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/05\/663a3a9432d94522465251.jpg",1080,782,false],"et-pb-image--responsive--desktop":["https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/05\/663a3a9432d94522465251.jpg",994,720,false],"et-pb-image--responsive--tablet":["https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/05\/663a3a9432d94522465251-980x710.jpg",761,551,true],"et-pb-image--responsive--phone":["https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/05\/663a3a9432d94522465251-480x348.jpg",372,270,true]},"uagb_author_info":{"display_name":"Harald Westre","author_link":"https:\/\/haraldwestre.com\/no\/author\/harald\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Her f\u00e5r du en kjapp oversikt og introduksjon til digital markedsf\u00f8ring som handler om strategiske, taktiske og operative valg for \u00e5 n\u00e5 ditt markedsm\u00e5l gjennom digitale kanaler og enheter.","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2469","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2469"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2469\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3461,"href":"https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2469\/revisions\/3461"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2216"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/haraldwestre.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2469"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}